Who shall be the arbiter of our intuitions?

Heuristiques et biais décisionnels en marketing

La théorie économique classique offre une perspective principalement normative de la prise de décision. La psychologie cognitive et sociale en offre une perspective essentiellement descriptive. Cet article présente une synthèse structurée d'un troisième courant de recherches, situé au croisement des deux courants précédents, et connu sous le nom de ‘ Théorie du comportement décisionnel ’. ( Behavioral Decision Theory). Ces recherches montrent que les preneurs de décisions s'écartent souvent des normes prescrites par la théorie économique. Cet article en explique les raisons et explore ce que ces recherches impliquent pour la prise de décision en marketing.

Stanovich's arguments against the "adaptive rationality" project: An assessment

This paper discusses Stanovich's appeal to individual differences in reasoning and decision-making to undermine the "adaptive rationality" project put forth by Gigerenzer and his co-workers. I discuss two different arguments based on Stanovich's research. First, heterogeneity in the use of heuristics seems to be at odds with the adaptationist background of the project. Second, the existence of correlations between cognitive ability and susceptibility to cognitive bias suggests that the "standard picture of rationality" (Stein, 1996, 4) is normatively adequate. I argue that, as matters stand, none of the arguments can be seen as fully compelling. Nevertheless, my discussion is not only critical of Stanovich's research, as I also show that (and how) his research can push forward the so-called "rationality debate" by encouraging greater theoretical and experimental work.